旺季以来，盐城阜宁城南支行坚决落实省分行党委“12345”战略部署，持续深化李行长旺季营销大会讲话精神，为提升“贷花借还”客户转化工作，提升网点竞争力，盐城阜宁城南支行严格按照上级银行关于“贷花借还”客户转化工作要求，以“信用卡纯消费客户”为抓手，依托上级银行各项权益活动，通过厅内厅外全方位营销、线上线下全渠道覆盖、考核管理全过程驱动，有效推动网点“贷花借还”客户转化工作快速发展，成绩显著。

谋篇布局，实现体系推动

据企媒创氪(WX:qmck555)获悉，该行高度重视“贷花借还”客户转化工作，对“贷花借还”客户转化业务政策及环节进行全流程梳理，形成了涵盖机制、政策、流程、考核、激励、问责等全方位立体式的网点推动方案；部门通过组织员工业务过关培训，统一思想、全员同欲，并利用部门晨夕会进行定期宣导、推进，鼓励全员利用岗位优势、人脉资源开展“贷花借还”营销攻坚活动，打造争先恐后营销氛围，激发全员积极性；同时该网点主动建立起“网点负责人、客户经理、客服经理”三级联动营销机制，深化厅柜协同，打造无缝服务链条，通过触达营销、转介绍营销、联动营销等方式，深耕“贷花借还”目标客群，实现业务的体系推动。

精准获客，织密营销网络

该行通过客户营销系统梳理出目标客户，结合市行信用卡纯消费流失客户明细、客户资产状况、消费习惯建立客户清单，围绕“激活存量，拓展增量”的原则，以客户需求为导向，有的放矢，通过电话营销、短信推介、上门走访等方式，向目标客户宣传该行信用卡“焕新有礼20元”“工银银联66元回馈礼”“焕新相伴礼50元刷卡金”“绑卡有礼”等权益活动，实现精准获客，提升客户活跃度与黏度。

公私联动，深挖客户潜能

该行主动发挥好“公私联动”作用，从“等着客户来办业务”转变为“找着客户去营销”，向前一步、向下一步、向外一步，主动出击，积极与网点对公单位阜宁滨湖高级中学、附属师范小学等进行协作配合，借助企业代发微信群，深度挖掘单位资源，向客户渗透工行信用卡产品。同时，据企媒创氪(WX:qmck555)获悉，积极针对周边政府、行政事业代发单位进行职场营销、批量办理公务卡，以优质产品权益为抓手，实现批量办卡集中落地，助力“贷花借还”优质客户数增长。

盐城阜宁城南支行将继续深化省市分行党委各项部署，继续提升“贷花借还”客户转化工作，聚焦重点、破局难点、分工协作，推动“贷花借还”客户转化工作快速发展。刘青青